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Candidato regressando ?

Vendedor Tecnico Sr

Vendedor Tecnico Sr

ID da Requisição 
2017-2337
Família de Cargo 
Vendas (SA)
Local 
BR-SP-Jabaquara

Mais informações sobre este emprego

Responsabilidades

Somos uma multinacional americana, líder global em fornecer soluções de ingredientes para as indústrias de alimentos, bebidas, cerveja, farmacêuticas e diversos outros setores industriais. Estamos empenhados em fornecer aos nossos clientes soluções de ingredientes inovadores que são tendência. Com sede em Chicago - Westchester, Illinois, nós processamos milho, tapioca, batata e outras matérias-primas em uma infinidade de ingredientes. Com mais de 11.000 funcionários em todo o mundo, que atendem a clientes em mais de 60 mercados diferentes em mais de 100 países.

 

Nós temos uma oportunidade para  Vendedor Técnico SR  na Área de Negócios em nosso Escritório em São Paulo. Este papel é responsável por:

 

 Prospectar clientes e negócios junto à sua carteira de clientes, baseando-se nas estratégias comerciais definidas, entendendo as ofertas em termos técnicos e suas condições comerciais, assim como limites de alçada para negociações, requisitando assessoria técnica e especializada para esclarecer dúvidas de clientes e promover a melhor abordagem nas ações de pré-vendas, vendas e pós-vendas.Prospectar clientes e negócios junto à sua carteira de clientes, baseando-se nas estratégias comerciais definidas, entendendo as ofertas em termos técnicos e suas condições comerciais, assim como limites de alçada para negociações, requisitando assessoria técnica e especializada para esclarecer dúvidas de clientes e promover a melhor abordagem nas ações de pré-vendas, vendas e pós-vendas.

 

Outas entregas e responsabilidades incluem:

 

Business:

Participar junto à gerência e área de desenvolvimento do planejamento de vendas do segmento, a partir do que foi estabelecido no planejamento estratégico da empresa, analisando as informações de estimativas macroeconômicas (PIB, concorrência, etc.), subsidiando as ações definições de estimativas de preços com base no crescimento do segmento e capacidade produtiva com base no GOAL,  a fim de manter atualizados os direcionamentos de vendas;

Contribuir com informações para as previsões de vendas anuais (GOAL), no que tange a volumes de vendas e preços de cada cliente do segmento, realizando os ajustes necessários trimestrais (LE´s), mensais (Running) e semanais (Snap), a fim de atingir as metas e os objetivos estabelecidos pela companhia.

Elaborar relatórios, planilhas (preços/custos) e informações de concorrentes utilizando os sistemas da empresa (Sistema Informações Concorrentes/ Business Warehouse/ SAP, etc.), redigindo e analisando os relatórios e enviando para gerencia e ou área marketing objetivando o processo de tomada de decisão, bem como o monitoramento dos resultados.

Atualizar os dados de Vendas, lançando na intranet as informações de volumes e preços de acordo com o cronograma estabelecido nas revisões de Snaps, Running, LE´s e GOAL, para reportar a Gerência, Diretoria e Presidência.

Atender os clientes do segmento, planejando as atividades de vendas, programando as visitas, levantando necessidades de clientes tanto sob aspectos técnicos e especialmente comerciais, demonstrando novas linhas de ingredientes, proporcionando treinamentos etc., a fim de fortalecer as parcerias, fechar vendas e gerar novos negócios;

Interagir com as diversas áreas da empresa, tais como Planejamento de Vendas, Engenharia, Fábrica, Logística, Exportação Finanças, Marketing, Jurídico, a fim de solicitar apoio, fornecer ou esclarecer informações conforme demandas de clientes;

Alimentar o CRM com informações de clientes, inserindo dados de visitas realizadas, negociações, informações mercadológicas, apresentações, entre outros, visando criar e manter atualizado o histórico de cada cliente nesta ferramenta e auxiliar a todos os envolvidos neste negócio;

Registrar as reclamações de clientes no Loyal ISO, destacando informações a todos os envolvidos com as entregas, tais como Gerência de área, Gerência de Planta, Diretoria e Presidência, a fim de gerar bons subsídios à identificação de causas raiz de problemas e desenvolvimento de soluções;

Monitorar periodicamente as vendas realizadas em cada binômio cliente x produto, consultando no sistema BW, a fim de identificar se os resultados efetivados caminham de encontro ao planejamento estratégico ou tomando ações para ajustar e justificar os possíveis desvios e reportar ao superior imediato;

Confeccionar mensalmente o relatório de despesas, informando gastos com automóvel, taxi, hotéis, passagens aéreas, refeições, conta telefônica etc.), submetendo à aprovação do superior imediato, para prestar contas ao Administrativo.

 

Agilidade e Inovação:

Propor novas oportunidades ao cliente e ou no mercado em geral buscando novas aplicações dos produtos existentes dentro do próprio portfólio da empresa, a fim de abrir novas frentes de negócios e contribuir com questões de rentabilidade;

Adequar ou desenvolver novos produtos (Main-products), analisando a carteira atual, levantando novas aplicações para os produtos em linha, assim com levantar necessidades de mercado e trazer para o desenvolvimento, objetivando aumentar a participação da empresa frente a concorrência.

 

 

Relacionamento e Pessoas

Manter a rede de relacionamento interno com (TI/ DI/ PCP/ Marketing, etc.) interagindo com as pessoas, e envolvendo as respectivas áreas com a finalidade principal do cumprimento das metas e desafios;

Realizar interface com as diversas áreas da companhia Jurídica, Financeira, Custos, Produção, Fábrica, Marketing, entre outras, fornecendo informações ou solicitando apoio de acordo com a demanda, cumprindo com as políticas, normas e procedimentos organizacionais e de acordo com a legislação ambiente, a fim de promover a sustentabilidade dos negócios, cumprindo com o planejamento estratégico organizacional;

Atuar como multiplicador na área, participando de treinamento ao colaboradores mais novos, disseminando  questões sobre elaboração de preços e demais condições comerciais, para contribuir com os objetivos de vendas do negócios em que atua;

Participar periodicamente de feiras, eventos, treinamentos, workshops e palestras, buscando aperfeiçoamento profissional e desenvolvendo contatos com clientes e parceiros, a fim atualizar-se e desenvolver novos negócios para a companhia.

 

Conhecimentos, Habilidades e Requisitos

  •  Superior em Administração de empresa/ Química/ Engenharia Química e Especialização na área de Negócios.
  • Pacote Office / BW (Business Warehouse) / SAP (modulo de vendas).
  • Inglês Intermediário